パーソナルトレーナーの年収：スキルを磨けば1000万円も夢じゃない

「好きな筋トレを仕事にしたい」
「パーソナルトレーニングを受けたら、自分もトレーナーをやってみたくなった」

など、さまざまな理由でトレーナー転職を考える人が増えてきています。

転職を考えるとき、年収、給料など経済面は無視できない項目の一つと言えるでしょう。

パーソナルトレーナーの年収について

• 「一般的なサラリーマンとの比較」
• 「何がトレーナーの年収に差を生むのか？」
• 「年収1000万円は可能なのか？」

などの観点から解説していきます。

パーソナルトレーナーの平均年収

まずはパーソナルトレーナーの平均年収を確認してみましょう。

平均年収だけ見ると「あまり高くない」印象を感じる方は多いのではないでしょうか？

しかし実際には年収1000万円以上稼ぐパーソナルトレーナーもいらっしゃいます。

パーソナルトレーナーのお仕事の収入は

によって大きく変わるからです。

平均年収はあくまで参考とし、パーソナルトレーナーの年収の差はどのように生まれるのか？をまず理解しましょう。

パーソナルトレーナーの年収が変わる3つのポイント

パーソナルトレーナーとして働く際の給与は、多岐にわたります。経験、スキル、勤務地、雇用形態など、さまざまな要素が給与に影響を与えるためです。

①経験・スキル・知識

経験とスキルが高いほど、給与も高くなる傾向があります。

初心者は月給20万円程度からスタートすることが一般的で、経験を積むと30万円以上になることも珍しくありません。

スキルを具体化すると

• トレーニングの実技スキル
• 解剖学、栄養学の知識
• 集客などのビジネススキル

に大きく分けられます。

実技スキルは経験年数や、対応したお客様の数に比例していきます。

解剖学、栄養学の知識はパーソナルトレーナーの民間資格を取ることで、パーソナルジムの面接などでアピールできるポイントとなります。

②勤務エリア

勤務地によっても給与は変動します。

都心部では高給与が期待できる一方、地方では低くなることが一般的です。


都心部のジムは、多くのクライアントが集まるため、トレーナーへの需要が高く、給与もそれに応じて高く設定されることが多いです。


一方、地方では生活費が低いため、給与も相対的に低く設定されることが一般的で、地域のニーズに合わせたサービス提供が求められることがあります。

③勤務・雇用形態

• 正社員
• 業務委託
• 独立・フリーランス
• ジム経営

働き方・雇用形態によっても給与が変わります。

正社員の場合「固定給＋インセンティブ」の給与形態のパーソナルジムで働くと「頑張った分だけ稼げる」働き方が可能です。


一方、独立・フリーランスのパーソナルトレーナーは、自分のスキルとクライアントの数に応じて収入が変動するため、自由度が高い反面、収入の安定性には注意が必要です。

と考える方に向けて、次に「サラリーマンと比較して、どれだけ年収を上げることができるのか？」を整理してみましょう。

サラリーマンとの年収比較「給料は横ばい傾向？」

サラリーマンの平均年収をチェックしていきましょう。

パーソナルトレーナーと一般的な会社で働くことの差は「自分の頑張り次第で、昇進や、収入アップがしやすい」特徴があります。

国税庁が2015年7月に発表した「平成26年分　民間給与実態統計調査」のグラフを参考にすると、最新の平均年収は415万円。

ここ10年、正社員の平均収入は横ばいであまり変化はありません。

このデータの対象である給与所得者の平均年齢は45.5歳。これを世代別に分けるとどうなるかを示したのが次のグラフです。

平成26年分　民間給与実態統計調査より引用

これを見ると、20歳〜24歳の方の給料は231万円、25歳〜29歳は297万円となっています。

よく若い世代の低収入が問題に挙げられますが、世代別で見ても大差がないことがわかります。

一般的なサラリーマンの給料アップには、年次昇給や管理職などのポストにつくことが必要です。しかしこれらは年功序列的なシステムが絡んできます。

一般的な会社勤めで大きく年収アップを狙う場合、上記のような環境では、個人の努力だけで年収アップを見込むのは容易ではありません。

という問題を抱えているのがネックです。

一方でパーソナルトレーナーの場合、先ほど紹介した

といった個人の努力で年収アップを見込むことが可能です。


以下、パーソナルトレーナーの年収を働き方・雇用形態別に紹介していきます。

パーソナルトレーナーの4つの働き方：年収1000万円稼ぐには？

パーソナルトレーナーの年収・給料を4つの「働き方」別に解説します。

というのも、パーソナルトレーナーの年収は4つの勤務形態によって大きく変わるからです。

それぞれの働き方の特徴を知り、年収・給料がどれくらい見込めるのか確認しましょう。

働き方	月収	年収
正社員	22万円〜40万円	264万円〜480万円
業務委託	5万円〜 50万円	60万円〜600万円
フリーランス	0円〜 100万円	0円〜 1200万円
ジム経営	青天井	青天井

①正社員のパーソナルトレーナー 「年収264〜480万円」

パーソナルジムはまだまだ新規出店の多い業界であるため、入社した数ヶ月〜半年で店長やマネージャーを任せてもらえるケースが多いです。

そのため正社員パーソナルトレーナーでも30~40万円(/月給)を狙うことが可能です。

年収を上げるなら「固定給+インセンティブ」のパーソナルジム

またパーソナルトレーニングジムでは給与＋インセンティブが追加されることがあります。

インセンティブ（歩合給）により正社員のパーソナルトレーナーはサラリーマンの平均年収を上回ることがあります。

インセンティブは担当したお客さまの数が一定以上の件数を上回ったとき、物販の売上などで決まります。

成果に応じた報酬となり、努力が直接収入に結びつく構造です。

「固定給+インセンティブ」のジムで働くには？

しかしインセンティブ制度のあるジムが完全未経験者からパーソナルトレーナーを採用するケースは多くはありません。

他業種から完全未経験で転職する場合、民間のトレーナースクールで基本的なスキルと資格を身につけてからの就職するルートがあります。


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【大公開】パーソナルトレーナーの現場をのぞいてみた

②業務委託のパーソナルトレーナー 「年収 60万円〜600万円」

パーソナルジムやフィットネスクラブと業務委託契約を結ぶ個人事業主の働き方です。

お客様を担当した数だけ給料・年収アップが見込めるのが正社員との大きな違いです。

予約のある時だけジムに出勤すればよいため、業務委託の形でパーソナルトレーナーを副業で始める方もいます。

業務委託契約のパーソナルトレーナーは、1回の指導料からスポーツクラブへ渡す手数料を引いたものが給料となります。

大手スポーツクラブでは、売り上げの70%〜85%がトレーナーの取り分となることが多いです。

メリット	セッション数に応じて多く稼げる。 働く時間の自由度(主に予約のある時のみ)
デメリット	固定給のような最低保証金額はない。

資格要件: 業務委託契約を結ぶには、NSCA、NESTA、JATIなどの資格が必要とされることが多いです。未経験者がすぐに業務委託契約を結ぶのは難しい場合があります。

③フリーランスのパーソナルトレーナー 「0円〜100万円/月収」

フリーランスのパーソナルトレーナーは、個人事業主として、クライアントと直接契約を結びます。

トレーニング指導する場所も自分で用意し、担当するお客さまは全て自ら集客します。

レンタルジムなどを借りて指導を行うため、直接かかる経費は交通費や施設の利用料のみとなります。

年収1000万円目指せるのは理由の一つは自由な料金設定

フリーランスのパーソナルトレーナーは、自分のサービスに対して自由に料金を設定することができます。

その料金の幅は、1セッションあたり5,000円から、高いトレーナーでは2万円にもなります。

この自由な料金設定が、年収1000万円を目指せる大きな理由です。

レンタルジムの利用料は2,000円〜5,000円あたりが一般的ですが、料金設定の自由度が高いため、収入を大きく上げることが可能です。

フリーランスのパーソナルトレーナーとして働くことには、多くのメリットがあります。

セッションが増えるほど収入が増えるため、頑張った分だけ報酬を得やすいのが特徴です。

しかし、その一方でクライアントの状況によって収入が大きく変動するリスクも伴います。

高い実績や魅力的なサービス、そして効果的なマーケティング戦略が求められるため、トレーナーとしてのスキルに加えてビジネススキルも必要となります。

フリーランスのパーソナルトレーナーは、大きな魅力がある一方で、それに見合うリスクも伴います。

年収1,000万円を稼ぐことは可能ですが、それを達成するためには、集客力が不可欠です。

④パーソナルジム開業、経営 「年収1000万円」の計算式

独立したパーソナルトレーナーにとって、自分のパーソナルジムを開業することは大きな目標の一つです。

ジム経営はトレーナー以上に経営者としての責任を伴いますが、それに見合う多くの魅力があります。

自分のジムでは、空間やコンセプトを自由に設定できるため、独自のブランディング戦略を取りやすく、他のジムとの差別化が図れます。

業務委託やフリーランスでは環境が制限されることが多いですが、自分のジムでは全ての方針を自由に決めることができます。

また、大規模な施設を持つ必要はなく、マンションやテナントの一部を借りて個人ジムを経営することで、初期投資やリスクを軽減することが可能です。

パーソナルトレーナーが年収アップするために必要なスキル

資格取得

パーソナルトレーナー業界では資格取得の義務はありませんが、以下のような資格を取得することで、知識と信頼性を高めることができます。

• NESTA-PFT
• NSCA-CPT
• JATI-ATI

これらの資格を取得することで、最低限の知識を持つことができ、無資格者による事故のリスクを減らすことができます。お客様の安全のためにも資格取得を目指すべきです。

トレーナーになった後も継続学習

パーソナルトレーナーとして成功するためには、常に最新の情報を取り入れることが重要です。オンラインサロンやセミナーを活用して継続的に学習し、自分の知識と技術をアップデートしていきましょう。

集客について学ぶ

集客はパーソナルトレーナーの収入を大きく左右します。以下の方法で集客力を高めましょう。

• Web集客: ホームページやSNSを活用してオンラインで集客します。
• オフライン集客: 友達紹介割引や交流会に参加して新規顧客を獲得します。
• 店舗を持っている場合: ホームページ集客や広告を活用して集客活動を行います。

接客・コミュニケーションスキルを磨く

顧客満足度を高めることでリピート率が上がり、口コミによる集客にもつながります。接客やコミュニケーションスキルを磨くことが重要です。

実務経験を積む

完全未経験者の場合、まずは就職するか民間スクールで実務経験を積み、実技スキルを磨くことが必要です。これにより、実践的なスキルを身につけることができます。

パーソナルトレーナーとして成功するためには

• 資格取得
• 継続的な学習
• 効果的な集客
• 優れた接客スキル
• 実務経験

が欠かせません。これらを意識して取り組むことで、年収を大幅にアップさせることができます。